在过去的2017年，艺术涂料领域的变化，肉眼可见并对整个涂料行业产生着深刻的影响，无论是国家机构、行业机构，还是行业人士的邂逅和聚会，甚至任何一次论坛，只要谈及涂料必涉及艺术涂料话题。

2017年，广州建博会，艺术涂料更是成为参展的主流，据涂料经记者获悉，参展艺术涂料品牌过50家，创历史之。同年，在成都次届艺术涂料嘉年华活动上，全国有过2000位艺术涂料相关人士参与其中，是上届活动参与人数的3倍。

由于越来越多消费者接受并主动选择艺术涂料，众多涂料企业开始推出自己的艺术涂料品牌，不到几年时间，该领域竞争已无比激烈。

GIOVANNI乔瓦尼自2016年推出，目前全国约有经销商60余家，近日，涂料经笔者专访李井锋先生，与其就艺术涂料市场的理解和对应打法进行对话。并复盘了GIOVANNI乔瓦尼在过去2年里的市场推广逻辑。

在李井锋看来，GIOVANNI乔瓦尼在“专业”和“服务”两个板块进行深耕，力求通过更专业产品体系和更完善的配套服务，让经销商更快速切入市场。

涂料经：GIOVANNI乔瓦尼自2016年推出至今，两年来，GIOVANNI乔瓦尼取得了哪些成绩单？（销量如何？渠道数量如何？）如果按10分来打分的话，你给GIOVANNI乔瓦尼打多少分？

李井锋：GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料自创立之初即把“专业”和“服务”放在一位，力求通过更专业产品体系和更完善的配套服务，让经销商更快速切入市场。目前全国约有经销商60余家。GIOVANNI乔瓦尼品牌也成功进驻了红星美凯龙、居然之家以及部分城市当地一线卖场。当然艺术涂料这条路很长，我们还有很多需要完善，对前期的表现我打8分。

涂料经：GIOVANNI乔瓦尼未来3-5年有什么规划？（销量、渠道数量要达多少？）2018年具体的目标是什么？实现该目标可预见的困难有哪些？如何解决这些困难？

李井锋：未来三年，我们的目标是在全国一线卖场建设不低于200家展厅，并且培养不低于1000名专业艺术涂料施工人员。2018年是试水卖场的一年，我们的目标是不低于30家，目前已组建专业营销团队和技术服务团队共计14人。

艺术涂料产业是一个趋势产业，尚处于发展阶段。但也正是因为处于发展阶段，导致众多商家蜂拥而至，鱼龙混杂参差不齐。对于现阶段艺术涂料产业的表现，李井锋的观点是：“欠缺行业规范和相关标准”。

涂料经：你对现阶段艺术涂料产业怎么看待？（跟2016年相比，艺术涂料行业发生了哪些变化？这些变化对乔瓦尼来说，是好还是坏？）

李井锋：毫无疑问是一个趋势产业，尚处于发展阶段。但也正是因为处于发展阶段，导致众多商家蜂拥而至，鱼龙混杂参差不齐。欠缺行业规范和相关标准，GIOVANNI乔瓦尼会继续坚持自己的原则，给用户提供更好的艺术涂料产品。

涂料经：2017年，在成都*二届艺术涂料嘉年华活动上，全国各地*过2000位艺术涂料相关人士参与其中，是上届活动参与人数的3倍，艺术涂料市场为什么这么火爆？

李井锋：归根到底是产能过剩，无论涂料行业还是墙纸墙布、硅藻泥等行业都面临着供需不平衡的严峻考验。艺术涂料的出现，等于在细分领域市场释放出了一部分新的需求。

关于传统涂料经销商介入艺术涂料市场，李井锋强调，艺术涂料的用户群体与传统涂料的用户群体并不是完全重叠，加之营销模式上也存在一定差异。而作为厂家而言，简单的复制和模仿会让企业一进入即陷入价格战，加上服务跟不上，对企业不利，对行业有损害。他同时指出，艺术涂料也有细分品类，经销商和厂家都不必追求大而全，专供细分品类，制造一定的差异化，会更有利于生存发展。

涂料经：现阶段对GIOVANNI乔瓦尼的定位是什么？核心竞争力是什么？会如何“嫁接”创意设计及工程质量？

李井锋：现阶段GIOVANNI乔瓦尼的定位是通过产品和便捷服务打造行业艺术涂料品牌。GIOVANNI乔瓦尼作为艺术涂料行业标准制定者之一，是行业为数不多的具有独立研发、生产、销售、服务一体化运作的品牌。并且与多所高等院校、设计院等机构合作，使得我们的人才梯队、创意设计、工程品质一开始就走高规格高标准路线。

涂料经：得益于火热的市场，大量的经销商及创业者正在涌入艺术涂料领域，他们有可能面临的风险是什么？您觉得他们应该如何规避这些风险？

李井锋：艺术涂料的用户群体与传统涂料的用户群体并不是完全重叠，加之营销模式上也存在一定差异。传统涂料经销商介入艺术涂料市场可能会面临“四不像”的尴尬。作为厂家而言，简单的复制和模仿会让企业一进入即陷入价格战，加上服务跟不上，对企业不利，对行业有损害。我的建议是，艺术涂料也有细分品类，经销商和厂家都不必追求大而全，专供细分品类，制造一定的差异化，会更有利于生存发展。

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