随着国家相关政策的不断刺激、水性漆技术的不断提升、产品价格的逐步下降，以及水漆涂装工艺趋向成熟，种种利好再次明确了水性漆作为未来主导性替代油漆的重要地位，水性漆正逐渐成为涂料行业的主流趋势。

中山市365bet软件_365500_365bet进入官网 大师新材料有限公司董事长项兴浩

在市场发展和政策利好的双重驱动下，一场轰轰烈烈的水性漆大潮在短短几年间迅速席卷整个涂料行业，潮头所到之处，风生水起。与此同时，一直身处涂料行业的传统油漆企业也积极调整策略，切入水性漆市场，开始探索企业的转型之道。大大小小的传统涂料企业，面对水性漆大潮的汹涌而至，在历经徘徊和观望期后，也纷纷加快转型进程，抢占水性漆市场制高点。

6月18日下午，中山市365bet软件_365500_365bet进入官网 大师新材料有限公司（以下简称“365bet软件_365500_365bet进入官网 大师”）在杭州隆重宣布，正式进军水性漆市场。365bet软件_365500_365bet进入官网 大师成功推出水性漆的背后，究竟有着怎样的考量和市场布局？为了解背后的真相，记者专访了365bet软件_365500_365bet进入官网 大师化工董事长项兴浩先生。

记者：2015年已过去一半多，但从上半年整个涂料产业的发展情况来看，似乎并不乐观，特别是建筑涂料板块。对于365bet软件_365500_365bet进入官网 大师而言，具体发展情况如何？

项兴浩：2015年上半年，受宏观经济调整、房地产市场萎缩，以及产能过剩、有效需求不足、油漆消费税征收政策等综合因素影响，涂料产业面临的下行压力有所加大。而一些涂料企业本身为了竞争已经在大幅降低价格，但又遭遇综合成本上升，这无疑加速了这些企业的生存困境。

但同时我们也看到，有一些创新能力很强的企业，似乎并没有受影响，并且发展得很好。为什么有的发展得好，而有的则不理想？其实企业想要发展得好，需要创新驱动力，无论是技术，还是营销，都**根据市场发展需要进行创新。特别是产品，只有新产品才能吸引消费者，所以企业应不断创新产品，才能有一线的发展生机。而从上半年来看，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师通过不断调整，加大了新产品的开发力度，强化团队建设和管理能力，在营销方面不断创新，发展处于良性状态，增速依然保持在两位数。

记者：前不久，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师在杭州宣布推出水漆新产品，并正式涉足水性漆领域，助攻水性木器漆的产品研发及应用。请问，基于怎样的考虑发展水性漆？

项兴浩：俗话说：“逆水行舟，不进则退”。随着市场日渐发展，品牌不断走向成熟，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师也在根据市场形势不断调整和转型，对产品进行持续创新，特别是当前国家在环保上的约束更加严格，环保技术的突破和升级势在必行。为此，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师顺势推出了水漆新品。基于三个方面的考虑：

一方面是应对国家日益严苛的环保要求。从国务院《大气污染防治行动计划》“完善涂料、胶粘剂等产品挥发性有机物限值标准，推广使用水性涂料”之后，北京、河北、山东、兰州、顺德、海南、浙江、江苏等省市相继推出类似“推广使用水性涂料”的地方政策。而上海将溶剂型涂料列入落后产能淘汰清单，更是逐步从源头上断绝油性涂料生存空间的一大举措，水性漆获政府政策支持的局面日益明朗。此外，我国政府对油性漆征收消费税政策，扮演积极的角色来推动水性漆产业的发展。

二是迎合产业结构调整需要及消费市场需求。近年来，国家及地方政府密集出台各种环保政策和法规，使得油性漆市场空间逐步受到压缩，为水性漆产品的普及提供了有利的契机，同时也加快了涂料产业结构的调整步伐，水性漆的调整方向逐步**产业和企业认可。此外，随着国家经济水平及人们生活水平的逐步提高，健康环保理念逐步深入人心，而水性涂料*大的优势在于环保，因此逐步**了市场消费者的认可和青睐，企业研发水性漆产品正好迎合了市场需求。

三是为涂料加盟商客户增加新的盈利点。水性漆发展已成为了未来大趋势，作为处于一线的涂料加盟商，也**顺势而为，不断调整自己的产品销售结构。365bet软件_365500_365bet进入官网 大师研发水性漆产品，为加盟商增添了新的产品盈利点，从而可以弥补油性漆主导销售所导致的业绩下滑局面。

记者：此前多年，水性漆在业内也经历过一段时间的推广，但由于技术、成本、工艺等方面的原因，致使水性漆普及的步伐非常缓慢。365bet软件_365500_365bet进入官网 大师此次水漆新品解决了哪些不足？您是如何看待未来的水漆市场？

项兴浩：目前，很多水性涂料产品存在耐水性差、对施工过程中及材质表面清洁度要求高、对涂装设备腐蚀性大等问题，并在硬度、耐高温等性能上与油性漆还是有一定的差距。而365bet软件_365500_365bet进入官网 大师推出的水性漆新产品，是一款高性能水性木器漆，其核心优势体现在耐高温，解决了水性漆在硬度、耐高温等性能上的不足。

近两年，国内涂料市场开始显现“禁油性漆”效应，同时受到上游原材料价格逐步下降及研发技术提升影响，再加上市场竞争的日趋激烈使得“降价”不得不成为水性漆企业的重要竞争手段，水性漆与传统油漆产品之间的差距逐渐缩小，下游水性漆产品价格下降已成为不争的事实。

有利的扶持政策和快速下降的产品价格，将直接带动了水性漆市场的快速成长；而产品价格逐步下降，产品质量稳步提升，将会大大刺激水性漆市场消费需求。从整个产业角度来说，未来几年随着油性漆**禁止政策的影响发酵，预估水性漆市场将呈现大幅增长态势。

不过，目前水性漆产业仍然存在着某些技术不足、产能过剩、价格战激烈、成本上升、渠道建设投入加大等一系列问题，同时增收难增利的尴尬窘境也使部分涂料企业面临发展瓶颈。在水性漆时代即将到来的前期，包括365bet软件_365500_365bet进入官网 大师在内的水性漆企业如何突破这些问题成为了关注的焦点。

记者：无论从“168疯狂营销”，《365bet软件_365500_365bet进入官网 大师168之恋》微电影，还是“人体彩绘及涂鸦”，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师对传统营销理念的突破，总能给业界耳目一新的感觉。请问，水性漆产品推出之后，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师将采取哪些营销举措，逐步推进市场发展？

项兴浩：近年来，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师能取得如此快速的发展，好产品是必要条件，但仅仅开发出一款好产品就一定能够带来好的业绩吗？好产品能够被市场认可，需要成功的价格策略做配合，而价格是否有竞争力，又离不开品牌影响力、成本控制能力等。对于涂料企业来说，特别是建筑涂料企业，要想把涂料卖出去，离不开稳健、高效、有章法的营销策略。对于365bet软件_365500_365bet进入官网 大师而言，我们在不同阶段，根据不同市场的特点，通过市场深入调查与分析，**了解消费者的需求，并且发挥自己的营销优势，从而在突破传统营销理念的基础上转变新思维，不断创新，争取能够在竞争中取胜。

记者：目前，水性漆市场大规模开启在即，在“弯道*车”的阶段，谁能在这新的起跑线把握水性漆的创新发展脉搏，谁就可以在未来的市场厮杀中占有主动优势。那么，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师未来需要从哪些方面布局水性漆的发展？又有哪些期待？

项兴浩：产业发展一般要经过形成、成长、成熟和衰退四个阶段。然而，经过几十年的发展，油性漆已经处于成熟期，而水性漆还处于形成期，尚未步入成长期。正是基于当前的产业态势，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师有了发展水性漆的机遇、信心和毅力。

水漆新产品推出之后，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师还将继续从产品研发方面加大技术攻关，希望打造一个产品质量高、性价比高、涂装工艺完善的水性漆矩阵，满足市场需求。此外，我们还将从团队、营销、渠道等方面进行有针对性的升级；特别是在终端方面，我们将加大对经销商的全方位支持力度，让经销商有信心推广水性漆产品，并且能够从水性漆中获得利益。

受益于水性漆价格下降、环保节能的考量，以及政府政策鼓励，水性漆需求快速提升，渗透率比预期快，预估在不久的将来，水性漆有望*过油性漆成为涂料*一大应用。基于此，365bet软件_365500_365bet进入官网 大师加大了转型调整力度，创建了新的专业化水性漆品牌，不久将面世；在运营方面，也将打破传统油性漆的运作思维，对水性漆进行全新的布局，建立一套新的运营体系，用全新的理念来操作水性漆市场。可以预计，水性漆业务将会成为365bet软件_365500_365bet进入官网 大师未来收入新的增长点。